平时客户一打过来电话就问，你的设备多少钱？对于在包装机行业有14年的经验的我，也不知道怎么回答。要说从1万左右到五六十万吧，感觉在糊弄人。初次联系我不知道您灌装什么产品、包装规格、自动化程度怎么样，也不好给您推荐哪个设备更适合需求。
通过整理我认为可分2种情况：
第1种，您对您所需要的设备的要求非常清楚，直接说：我包装的是什么物料（颗粒、液体、粉末等）；包装规格（几十克、几百克、几公斤、几十公斤）；物料特性（流动性怎样、比重、腐蚀性、水分）；用什么容器灌装（做好的三面封袋子、卷材、什么瓶子）；生产量是多少（一天需要灌装多少，或每分钟工作多少次）；包装精度（要求误差是多少）；自动化程度多高等问题说出来，这样业务人员很快根据内容说出比较接近的价位。
第2种就有我们的业务根据您的具体情况和需求，问您的什么物料、包装规格、物料特性、什么容器、生产量、包装精度、自动化程度等，之后为您推荐适合用的设备。
每个公司情况不一样，设备的要求也会随着业务了解做些改动，更能适合生产需求。前几天，客户问后推荐了比较合适的机型，要用哪种机头、哪种机身、那些要改动，客户听后一直点头。“不过要是有样机就好！”，客户说。
设备万变不离其宗，每一物种能延伸几十种产品，这也证明公司业务人员把设备的精髓领悟的淋漓尽致。我敢说，肯定能做，不然给自己找麻烦干嘛！主要的是要站在客户的立场多思考问题！
设备选好了，就是价格了。初次见面，会有戒备三分，您可能也分不清谁说的是真的。我认为，买设备，一定要听专业人员的分析；二要产品质量和售后，多在同行里打听厂家的口碑；三才是价格，多少有点价格浮动，人之常情，要是想少他七七八八，请要小心了。要一直强调价格为准，谁的价格占优势就买谁的，我相信里面肯定有猫腻，没有利润谁也不会白忙活，有可能挣得比价格高的还多！
河南博友自动化设备有限公司生产、销售颗粒、粉剂、液体定量设备。半自动、全自动、生产线等定制产品！
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